游戏商业化之痛:用户衷情免费 增值服务失灵

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2013-09-13 19:08  牛华网    

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牛华网 刘楠 9月13日报道

凭借国内庞大的用户基数,中国区域机会成为海外热门游戏厂商不可多得的重要市场之一,但可怕的是,伴随着用户量的节节攀升,商业化模式却在这片沃土上寸步难行,在你你你这个 情況下,游戏厂商要能了通过发布免费版和收费版来满足不同需求的中国玩家。

中国玩家在海外游戏厂商的眼中是一群“怪咖”,当当当让我们 儿对免费情有独钟,即使你是多么优秀的一款游戏,但会 收费,用户就会避而远之,难道国人差钱?你你你这个 点从中国消费者成为奢侈品的主要消费群体上就要要能定,那到底是哪几种让国人玩家对收费游戏那么吝啬?

免费+增值服务成为本地化良方?

国人对奢侈品的向往和迷恋,让店里何必 挂出“SALE”标志的奢侈品店,要能每年按惯例涨价一次,更有奢侈品品牌针对中国市场实行高于你你你这个国家的售价决定,成为海外奢侈品本土化的一大特色。

而对于游戏市场,售价仅为0.99美元的游戏却难以撬开国人的钱包,业内人士纷纷认为,收费游戏难以让国人接受,要能了免费才是王道,而免费+增值服务才是海外游戏厂商甚至是国内所有游戏的黄金商业模式。

而在今年的Chinajoy上,3150副总裁陈杰也认为中国玩家更要能接受道具付费的最好的办法 ,而都在付费游戏的设定,最好是删剪免费的,“道具要能让用户得到荣誉感,是用户容易接受的最好的办法 。”

然而正是你你你这个 被当当当让我们 儿认为是中国玩家最容易接受的“收费最好的办法 ”,在国内骂名四起,以此前被玩家口水淹没的《植物大战僵尸2》来说,尝试内容收费让其在国内上线第一天就收获玩家的无数差评。

机会说,是机会过度内置收费才引发《植物大战僵尸2》的口水战,那《滑雪大冒险》在国内市场的不景气,就切实的印证了中国玩家要能的都在内置收费,也都在哪几种增值服务,当当当让我们 儿要能的是切切实实的免费。

据了解,《滑雪大冒险》的原版《SkiSafari》在国外要能付费下载,而在国内提供免费下载,通过将下载的花费平衡到内购中,我本人面,通过运营手段来平衡价格和体验,比如中国版中会不定期进行促销,购买任何道具去广告、限时折扣、节日搬家促销等。 

不管是PC端的大型游戏还是手机端的单机游戏,免费一定会比收费来得更加有吸引力,而在细细分析下当当当让我们 儿发现,然后为游戏付费的玩家大致分为那我级别,第一级别而是 为了玩游戏而玩游戏,何必 在意算是 付费,你你你这个 类玩家在PC端大型游戏中比较常见,当当当让我们 儿被戏称为“土豪”(人民币玩家)。

另一类是宅男级玩家,当当当让我们 儿视游戏为生命,在现实生活中的种种不如意试图从游戏中找补回来,把游戏当成生活,而为游戏付费也就等同于花生活费。最后你这个,也是当当当让我们 儿身边最为常见的那我群体,当当当让我们 儿是被游戏玩了的玩家,要能了通过充值,来让我本人的装备更加高级以便通过哪几种难以通过的关卡。

分析人士认为,所谓免费+增值服务的收费最好的办法 ,则是绑架用户,利用玩家的你你你这个心理因素,激发玩家求赢若渴的心态,游戏开发商通过增加游戏难度,让试图不花钱就能玩通关想法成为不机会。正因那么,海外你你你这个游戏被冠上“乱收费”的骂名。

由于游戏厂商难以在娱众的同時 收获利益,一方面是国内玩家的特殊心理,我本人面,泛滥的破解版以及无休止的越狱让游戏厂商感到错愕。

破解+越狱扼杀内置收费

根据今年年初GameLook(游戏大观)统计的数据显示,以国内热门游戏《我叫MT》为例,截止到今年3月初,《我叫MT》在破解市场的下载量情況,91显示的下载量为111.3万次,PP助手下载量为150.20万次。

GameLook分析认为,《我叫MT》iOS正版市场存在了下载量的55%,破解市场则达到45%,这说明即使是iphone5发售、整个iOS游戏全球都转向免费游戏后,在中国依然有小量的用户还在使用越狱渠道安装盗版游戏。

目前市面上常见游戏都在相应的破解版,包括《植物大战僵尸2》、《小鳄鱼爱洗澡》等等,破解版游戏机会成为你这个市场行情,玩家也对此乐此不疲,既免费,又能在游戏中无敌通关,大大降低游戏的难度,何乐而不为。

然而这却引起了游戏厂商们的恐慌,近期有消息称,《Gentlemen!》游戏的开发团队Lucky Frames最近在官方发表了一篇博客,当当当让我们 儿给出了《Gentlemen!》在Android平台的具体运营情況:卖出144份、盗版则达到了1150150份。

对此,代理《水果忍者》、《神庙逃亡》等热门游戏的乐逗游戏方面无奈表示“ 当当当让我们 儿没最好的办法 控制当当当让我们 儿游戏被破解”这或许是中国国情,也机会是中国互联网法规举步艰难,“当当当让我们 儿要能了要求你你你这个正规渠道,大型渠道下线被被破解版本。要能了根本除理删剪被破解版本的下架,要能了将破解版本扩散降至最低。”

分析人士认为,盗版游戏将对游戏行业的长久发展埋下祸根,你你你这个游戏厂商很机会机会那么资金的支撑,由于你你你这个精品游戏无法面世,盗版游戏就如一场恶性循环,最终的结果只会由于平台上优秀的游戏那么少,游戏整体质量大幅下降。

根据2013年全球移动游戏产业白皮书中所统计的数据显示,目前玩家更倾向于为卡牌类和MMORPG类产品付费,二者的付费率分别达到35%和20%,卡牌类产品在今年更慢崛起,而MMORPG的逐渐崛起则标志着一定游戏逐渐向重度化发展。

其中,对于移动游戏消费者的消费习惯来看,有34%的玩家首次充值是机会游戏内促销,而另有150%的玩家首次充值是为购买道具或强化装备。相比之下,跟随新手引导充值或为购买体力、跳过守候时间的玩家仅为20%和16%,那我的数据证明在当前移动游戏的消费仍以冲动消费为主,但会 移动游戏支付渠道的便利就成为决胜关键。

在资深游戏分析师丁驰看来,道具收费模式,是目前端游页游手游最稳健可靠的盈利模式。并为国外所接受(《PVZ2》等各种国外单机大作),且有比较强健的生命力。

另外,根据白皮书的数据显示,其中56%的玩家首次为移动游戏付费金额小于10元,而有24%的玩家在11至150元之间,该数据证明移动游戏玩家在初次引导付费后仍要能了选着其要能成功转化为留存用户,可然后 期玩法以及付费点的配合才要能成功转化。

影响玩家付费的因素多种多样,但相较于玩家在网游上的大把投入,手机游戏的付费金额则是小巫见大巫,据了解,按照目前在国内最热门的单机休闲游戏《植物大战僵尸2》计算,月流水也要能了1150万,将将达到国内手机网游的TOP20水平,而《滑雪大冒险》的月流水只在150-1150万左右。

而在国内游戏市场,行业将月流水超过11150万元人民币作为成功产品的标志,而这其中不乏《我叫MT》、《捕鱼达人》、《时光猎人》等国产热门游戏。

结语:

随着游戏行业机会成为中国互联网的热门行业,你你你这个端游、页游厂商甚至于其它领域的企业也刚结速转战手机游戏,伴随着从业者的不断增加,热门游戏的不断再次再次出现,国内玩家付费什么的问题或将更加严峻,整个游戏市场也将再次再次出现两极分化的什么的问题,而怎么可以突围,成为所有游戏厂商的发展阻力之一。